In questo articolo ti spiegherò cos’è una landing page, come crearne una e quali sono gli elementi fondamentali che la compongono.
Cosa significa Landing Page nel Marketing?
Nel mondo del digital marketing e dell’inbound marketing, una landing page rappresenta una componente molto importante in una campagna di marketing online efficace.
Quindi, cos’è una landing page?
La landing page è una pagina di atterraggio creata specificamente per accogliere i visitatori che arrivano da un motore di ricerca o da una campagna pubblicitaria ed ha lo scopo di guidarli verso una specifica azione, come l’iscrizione a una newsletter, l’acquisto di un prodotto o servizio, o la compilazione di un form di contatto.
Cos’è realmente una Landing Page?
Una landing page va oltre una semplice pagina web.
Essa è progettata con un obiettivo di conversione ben preciso in mente. Ogni elemento, dal testo alle immagini o video, è scelto e posizionato per guidare il visitatore verso l’azione desiderata.
Un buon esempio di landing page presenta un design chiaro, un messaggio convincente, e una call to action (CTA) evidente che incita il visitatore a cliccare, aumentando quindi la % di clic.
All’interno di questa pagina ci sono delle leve di marketing ben organizzate, tutto deve essere impostato per massimizzare le conversioni dei visitatori, anche perché molto spesso si stanno investendo dei soldi per portare traffico al contenuto.
Quando viene utilizzata una Landing Page?
Le landing page vengono utilizzate in concomitanza con campagne pubblicitarie, lanci di nuovi prodotti, eventi speciali, o anche come pagine di destinazione per annunci a pagamento.
Sono il mezzo più potente per convertire i visitatori in lead o potenziali clienti, fornendo loro le informazioni necessarie e incitandoli a compiere un’azione.
Spesso vengono utilizzati degli hook, ovvero dei ganci, per catturare al meglio l’attenzione dell’utente che sta guardando il contenuto.
Ma… creare una landing page che converte non è sempre facile.
La maggior parte delle volte vanno applicati alcuni principi di persuasione, come quelli spiegati da Cialdini, come scarcity, urgency e riprova sociale (o social proof).
Un esempio lampante potrebbe essere il caro e vecchio booking, che applica questi principi all’interno del suo sito web:
Oppure un timer all’interno della pagina, come quelli messi da ePrice:
Copywriting persuarsivo e immagini accattivanti
Il successo di una landing page dipende in gran parte dalla qualità del copywriting e delle immagini utilizzate.
Un copywriting persuasivo è in grado di catturare l’attenzione, generare interesse e desiderio, e guidare il visitatore verso l’azione.
Le immagini accattivanti, d’altro canto, possono aiutare a visualizzare il prodotto o servizio offerto e a creare una connessione emotiva con il visitatore, anche qui c’è tutto uno studio particolare dietro ad ogni immagine.
Una landing page che si rispetti dovrà avere un’ottima headline, sempre in ambito copywirting, in grado sin da subito di catturare l’attenzione dell’utente.
Differenza tra landing page e optin page (o squeeze page)
Mentre una landing page può avere svariati obiettivi, una optin page o squeeze page è focalizzata sulla raccolta di indirizzi email.
Questo tipo di pagina spesso offre qualcosa in cambio dell’indirizzo email, come un ebook gratuito o un codice sconto. Questo “regalo” viene anche chiamato Lead Magnet, un vero e proprio magnete per l’utente che per scaricarlo dovrà lasciare i suoi dati.
Magari in un altro post parlerò meglio del concetto di lead magnet come strumento di conversione avanzato per i tuoi utenti e di come migliorarlo e renderlo molto più appetibile e di tutto il concetto di lead generation che gira attorno alla SEO.
Una sales page, invece, è dedicata alla presentazione e alla vendita di un prodotto specifico.
Come vedi, anche se a primo impatto potrebbero sembrare tutte uguali, ci sono tantissime varianti di contenuto online, soprattutto quando parliamo di marketing online.
Come deve essere strutturata una landing page? Come si aumenta il tasso di conversione? Ecco le Best Practice
Creare un landing page efficace significa realizzare un contenuto semplice e privo di distrazioni varie, nessuna animazione oltre a quelle strettamente necessarie e nessun elemento di disturbo.
Elementi chiave includono un titolo accattivante, una call to action chiara, testimoni e recensioni, e un form semplice da compilare.
È molto importante personalizzare la pagina in base al pubblico target e assicurarsi che sia ottimizzata per i motori di ricerca.
A tal proposito, voglio condividerti un’immagine presa dal sito di Unbounce, sulla struttura di una landing page perfetta:
La Social Proof o Riprova Sociale, un elemento che non deve mancare assolutamente
La riprova sociale, o social proof, è un elemento cruciale all’interno di una landing page perché funge da ponte di fiducia tra il brand e i visitatori. In un ambiente digitale, dove la scelta e la competizione sono immense, la riprova sociale aiuta a rafforzare la credibilità e a costruire fiducia mostrando l’approvazione e la soddisfazione di altri clienti.
Questo può essere realizzato attraverso recensioni, testimonianze, valutazioni, loghi di clienti noti o conteggi di vendite/iscrizioni.
Quando i visitatori vedono che altri hanno avuto esperienze positive, sono più inclini a seguire l’azione desiderata proposta sulla landing page. Inoltre, la riprova sociale può anche aiutare a rispondere a eventuali obiezioni o preoccupazioni che i visitatori potrebbero avere, rendendo la landing page molto più convincente e aumentando le probabilità di conversione.
Come ottimizzare l’headline per landing page perfetta?
L’heading di una landing page è uno degli elementi più critici poiché è spesso la prima cosa che i visitatori vedono. Un heading efficace può catturare l’attenzione, evocare emozioni e guidare il visitatore a continuare a esplorare la pagina. Ecco alcune strategie per scrivere un heading efficace per la tua landing page:
- Comprendi il Tuo Pubblico:
- Conosci i bisogni, le sfide e i desideri del tuo pubblico target.
- Utilizza un linguaggio che risuoni con loro e affronta le loro preoccupazioni o desideri.
- Sii Chiaro e Diretto:
- Evita gergo o termini complicati.
- Comunica il valore o il beneficio principale che stai offrendo in modo chiaro e conciso.
- Utilizza un Hook o Angle di Attacco Particolare:
- Trova un’angolazione unica o un hook che separa la tua offerta dalla concorrenza.
- Può essere un beneficio unico, una sfida superata, o un risultato impressionante ottenuto dai tuoi clienti.
- Crea Urgenza o Curiosità:
- Usa parole che evocano urgenza o curiosità per incoraggiare i visitatori a agire ora.
- Esempi potrebbero includere “Scopri ora”, “Per un periodo limitato”, o “Un’offerta esclusiva”.
Come creare una landing page efficace? Tutti gli strumenti necessari
Una buona landing page deve rispettare determinate caratteristiche e non è molto facile crearne una in grado di convertire molto bene, ma non demordere. Esistono numerosi strumenti disponibili che possono semplificare il processo, da piattaforme di creazione di pagine come Unbounce o Leadpages, a strumenti di design come Adobe XD o Sketch.
Potrai basarti su CMS come WordPress e plugin come Elementor, se hai già una conoscenza minima di Web Design e di editor a blocchi. Oppure utilizzare piattaforme preconfigurate come Clickfunnels.
Strumenti di analisi come Google Analytics, invece, possono aiutare a monitorare e ottimizzare la performance della tua landing page.
Analizzare e rendere una landing page efficace con Clarity, Hotjar, Google Analytics
L’analisi della performance di una landing page è molto importante per assicurarsi che raggiunga gli obiettivi desiderati e massimizzi il Conversion Rate.
Tool come Clarity, Hotjar, e Google Analytics possono fornire dati preziosi su come i visitatori interagiscono con la pagina, permettendo di apportare modifiche informate per migliorare il tasso di conversione.
Ecco i migliori strumenti per analizzare:
| Nome Strumento | Descrizione |
|---|---|
| Google Analytics | Questo strumento fornisce dati quantitativi che aiutano i team di progettazione UX a identificare potenziali problemi. È ottimo per tracciare metriche quali visualizzazioni di pagina, sessioni e tassi di rimbalzo, e permette di andare oltre le visualizzazioni di pagina per tracciare azioni o eventi specifici degli utenti, come cliccare un pulsante, inviare un modulo o completare un acquisto. |
| Hotjar | Hotjar offre preziose intuizioni su come gli utenti interagiscono con il tuo prodotto o sito web. Include strumenti come Hotjar Surveys, Hotjar Recordings e Heatmaps che permettono di raccogliere sia dati qualitativi che quantitativi. Ad esempio, le registrazioni delle sessioni permettono di osservare come gli utenti navigano attraverso il tuo sito web, mentre le heatmap visualizzano dove gli utenti cliccano, quanto scorrono e quali aree attirano la loro attenzione. |
| Clarity | Clarity è un servizio di analisi e monitoraggio del comportamento degli utenti sul tuo sito web. È progettato per fornire informazioni dettagliate su come gli utenti interagiscono con il tuo sito, consentendoti di ottimizzare le tue pagine, compresa la landing page, per migliorare l’esperienza dell’utente e aumentare le conversioni. |
| Google PageSpeed Insight | Google PageSpeed Insights è uno strumento di analisi delle prestazioni fornito da Google per valutare e ottimizzare la velocità di caricamento e l’usabilità delle pagine web. L’obiettivo principale di PageSpeed Insights è fornire raccomandazioni e suggerimenti per migliorare le prestazioni di un sito web, contribuendo a ottimizzare l’esperienza dell’utente e a ottenere una migliore posizione nei risultati di ricerca di Google. |
| Hubspot | HubSpot è una piattaforma di marketing, vendita e servizio clienti che offre una suite di strumenti e funzionalità progettati per aiutare le aziende a gestire e migliorare le loro attività in queste tre aree chiave. |
Esempi di landing page di successo
Ecco una carrellata delle landing page a mio avviso ben realizzate e dalle quali prendere spunto per creare landing page ad altissima conversione:
Domande frequenti sulla pagina di atterraggio o landing page
Cosa si intende per landing page?
Una landing page è una pagina web focalizzata su un obiettivo specifico, progettata per convertire i visitatori in lead o clienti. Questa è una tattica comune nell’inbound marketing e nel web marketing per guidare il traffico e migliorare il conversion rate.
Che differenza c’è tra un sito web è una landing page nel digital marketing?
- Sito Web: Un insieme di pagine interconnesse che forniscono una vasta gamma di informazioni, includendo altre pagine che possono trattare vari argomenti o offrire differenti servizi o prodotti.
- Landing Page: Una singola pagina con un messaggio e un’azione focalizzata. Le landing page sono pagine create per una campagna pubblicitaria specifica, e non presentano la navigazione complessa di un sito web.
Quali sono i 5 elementi di una landing page efficace?
- Titolo accattivante: Che cattura immediatamente l’attenzione del visitatore.
- Offerta chiara: Che spiega il valore di ciò che si sta offrendo.
- Call to Action (CTA) evidente: Per guidare i visitatori a acquistare un prodotto o compiere un’altra azione desiderata.
- Form semplice e immagini pertinenti: Per mantenere l’attenzione e facilitare la conversione.
- Testimonianze o Prova Sociale: Per aumentare la fiducia e convincere i visitatori.
Come fare una buona landing page?
- Ricerca delle Parole Chiave: Identifica le parole chiave rilevanti per la tua offerta.
- Design Semplice e Pulito: Le landing page ben progettate sono semplici e dirette al punto.
- Test A/B: Per trovare il design e i messaggi che funzionano meglio.
- Ottimizzazione Mobile: Essenziale dato l’aumento del traffico da dispositivi mobili.
- Uso di un Page Builder: Utilizzare un builder come strumento per costruire una landing page può semplificare notevolmente il processo.
Quanto costa creare landing page?
Il costo può variare ampiamente a seconda delle esigenze specifiche e della piattaforma o del page builder utilizzato. Può variare da poche decine a diverse migliaia di euro. Marketing automation, design professionale e integrazioni complesse possono aumentare il costo. Ottenere più preventivi e considerare l’opzione di una prova gratis da parte di fornitori di servizi può essere utile.
Spero che questa guida ti sia stata realmente d’aiuto per capire come creare una landing page, a cosa serve questo tipo di contenuto e come poterlo sfruttare in una strategia di marketing o email marketing.
Buona SEO,
Michele
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